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文豐鋼板經銷商銷售難增長 三招迎來新局麵
時間：2016-07-25 來源：
俗話說，做生意最重要的（de）是賺錢。當前的鋼（gāng）板市場（chǎng）銷售疲軟，每個經銷商都在為了那一丁（dīng）點兒利潤絞盡腦汁，盡管努力了很多，但大（dà）多數（shù）文（wén）豐鋼板經銷商仍（réng）然處在銷售難增長的困境中。此時此刻，文豐鋼板經銷商最重要的是（shì）反思，為（wéi）什麽生意做不好?想通了，或許就能迎來銷售新局麵。一、突破人（rén）的“天花板”
無錫（xī）骚狐视频現貨銷售文豐（fēng）鋼板 ，經銷商做不大，做不強，其最根本的原因不是產品，不是隊伍（wǔ），不是市場拓展，而是企業老板，有什（shí）麽樣的老板就做（zuò）出什麽樣的企（qǐ）業，多大的能力做出多大的生（shēng）意，老板（bǎn）就像天花板，天（tiān）花板的（de）高（gāo）度決定你生（shēng）意的規模，決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了（le）企業發（fā）展的規模（mó）。如果說銷售額不過億，肯定是（shì）老板（bǎn）有問題。
還有一個重要原因（yīn）是團隊（duì）出現的天（tiān）花板，在中國我們做生意的有（yǒu）兩種現象很突出：第一個是用子（zǐ）弟兵。對於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心（xīn）、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未來發展是（shì）不利的。第二個是老麵孔。在很多文（wén）豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都是一些老麵孔，團隊中（zhōng）3~5年都（dōu）沒有一個新人進來，而有趣的是，遇到（dào）事情時這些老麵孔（kǒng）發現的往往（wǎng）是問題，新人發現的卻是創新和改（gǎi）變的方法。老麵孔回答問題時老是找問題（tí），說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而（ér）新人來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為銷售增長的持續動力。
二、在（zài）老產品中挑黃金
“人一（yī）樣，代理的產品不一樣（yàng），最終產品決定人不一樣（yàng）”，“選（xuǎn）擇大於努力（lì），努力選擇，不（bú）是隨便選擇（zé）後努力”。這兩（liǎng）句話文豐鋼板經銷商們應該銘記（jì），所有做強（qiáng）做（zuò）大的經銷商，他們（men）手裏都有（yǒu）自己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產（chǎn）品，在眾多產品中（zhōng）挑出黃金呢?有一種方法，叫做特色產品確定法，都知道，在市場上所有賣得好的（de）產品（pǐn）都符合兩個規律，第一個叫“第一”，第二個叫“唯一”，所謂（wèi）第一就是品牌，每個品類（lèi）的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，而幾乎所（suǒ）有銷售額上億（yì）的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經（jīng）銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費（fèi）者購買。每個消費（fèi）者都（dōu）存在消費（fèi）信仰（yǎng），這就來源於（yú）第一和唯一（yī）。所有經銷（xiāo）商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一（yī）無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多（duō）人中記（jì）住你”。
三、品類空間（jiān）決定發（fā）展（zhǎn）規模
什麽（me）叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產（chǎn）品時，一定要考慮選大品類還（hái）是小品類，這兩年你會（huì）發現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的經銷商銷售額達到（dào）千萬的很多，所（suǒ）以（yǐ）說品類空間決定你的市場規模。
第一點要（yào）提的是競爭格（gé）局，前麵說到，市場（chǎng）容量小，銷量上不去（qù）。但也不是市場容量大的（de）就（jiù）能上（shàng）量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年（nián）非常火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發（fā）展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其次（cì），經銷商還要考慮代理（lǐ）的品類是否符合當下的趨勢，比（bǐ）如說（shuō）碳（tàn）酸飲料，可口可樂（lè）和百事可樂這兩個品類很大，但（dàn）碳（tàn）酸飲料的（de）增長一直放緩，接（jiē）手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有（yǒu）好（hǎo）品牌、銷售模式不好。”或許每（měi）個經銷商的答案都不一樣，當自（zì）己做不好的時候（hòu），就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新突破。
無錫（xī）骚狐视频現貨銷售文豐（fēng）鋼板 ，經銷商做不大，做不強，其最根本的原因不是產品，不是隊伍（wǔ），不是市場拓展，而是企業老板，有什（shí）麽樣的老板就做（zuò）出什麽樣的企（qǐ）業，多大的能力做出多大的生（shēng）意，老板（bǎn）就像天花板，天（tiān）花板的（de）高（gāo）度決定你生（shēng）意的規模，決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了（le）企業發（fā）展的規模（mó）。如果說銷售額不過億，肯定是（shì）老板（bǎn）有問題。
還有一個重要原因（yīn）是團隊（duì）出現的天（tiān）花板，在中國我們做生意的有（yǒu）兩種現象很突出：第一個是用子（zǐ）弟兵。對於經銷商來講，子弟兵有三個優勢：用得放心（xīn）、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未來發展是（shì）不利的。第二個是老麵孔。在很多文（wén）豐鋼板經銷商的核心管理團隊中，每天都是一些老麵孔，團隊中（zhōng）3~5年都（dōu）沒有一個新人進來，而有趣的是，遇到（dào）事情時這些老麵孔（kǒng）發現的往往（wǎng）是問題，新人發現的卻是創新和改（gǎi）變的方法。老麵孔回答問題時老是找問題（tí），說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的東西，而（ér）新人來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為銷售增長的持續動力。
二、在（zài）老產品中挑黃金
“人一（yī）樣，代理的產品不一樣（yàng），最終產品決定人不一樣（yàng）”，“選（xuǎn）擇大於努力（lì），努力選擇，不（bú）是隨便選擇（zé）後努力”。這兩（liǎng）句話文豐鋼板經銷商們應該銘記（jì），所有做強（qiáng）做（zuò）大的經銷商，他們（men）手裏都有（yǒu）自己的核心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產（chǎn）品，在眾多產品中（zhōng）挑出黃金呢?有一種方法，叫做特色產品確定法，都知道，在市場上所有賣得好的（de）產品（pǐn）都符合兩個規律，第一個叫“第一”，第二個叫“唯一”，所謂（wèi）第一就是品牌，每個品類（lèi）的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，而幾乎所（suǒ）有銷售額上億（yì）的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經（jīng）銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費（fèi）者購買。每個消費（fèi）者都（dōu）存在消費（fèi）信仰（yǎng），這就來源於（yú）第一和唯一（yī）。所有經銷（xiāo）商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一（yī）無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多（duō）人中記（jì）住你”。
三、品類空間（jiān）決定發（fā）展（zhǎn）規模
什麽（me）叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產（chǎn）品時，一定要考慮選大品類還（hái）是小品類，這兩年你會（huì）發現身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的經銷商銷售額達到（dào）千萬的很多，所（suǒ）以（yǐ）說品類空間決定你的市場規模。
第一點要（yào）提的是競爭格（gé）局，前麵說到，市場（chǎng）容量小，銷量上不去（qù）。但也不是市場容量大的（de）就（jiù）能上（shàng）量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最近幾年（nián）非常火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發（fā）展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其次（cì），經銷商還要考慮代理（lǐ）的品類是否符合當下的趨勢，比（bǐ）如說（shuō）碳（tàn）酸飲料，可口可樂（lè）和百事可樂這兩個品類很大，但（dàn）碳（tàn）酸飲料的（de）增長一直放緩，接（jiē）手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有（yǒu）好（hǎo）品牌、銷售模式不好。”或許每（měi）個經銷商的答案都不一樣，當自（zì）己做不好的時候（hòu），就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新突破。
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