這幾天朋友圈都（dōu）在說，新上映的（de）《消失的（de）她》特別好（hǎo）看，但如今已經是月底，如果（guǒ）再不努（nǔ）力搞業績，可能不鏽鋼的老（lǎo）板就會加（jiā）映一（yī）部——《消（xiāo）失的我》。
可是業績不能光靠嘴說，神仙打（dǎ）架的市場誰又能奈何？如今（jīn）的客戶感情很多（duō）就值20塊，甚至少個5塊（kuài）都談不成買（mǎi）賣。是朋友（yǒu）的往往不成客戶，是客戶的做不成朋友。是有幾（jǐ）多無（wú）奈？
不必說，今天的市場主角絕對還是201。昨日挺價（jià）一日，今日J7熱軋一大早（zǎo）就殺200至7800，讓不少熱軋朋友瞬間懵圈，半天反應（yīng）不過來（lái）。
201窄帶鋼廠的代理（lǐ）們，上午（wǔ）的報價（jià）還在竭力維持7850-7900，無奈下午為促成交，窄帶普遍也跌至7800，與J7同價！客戶朋友都靜等明天的窄帶鋼廠新價。
風聲鶴（hè）唳，草木皆兵。還能好好接空單嗎？
看著鋼廠201熱軋報單就秒批，貌似還不能有價格（gé）已穩的想法；再看鋼廠201冷軋（zhá）價格平（píng）盤不跌，又不像是能跌多（duō）少的樣子。隻是這個J7為矛，戳痛了多少人的心？手中有庫存的朋（péng）友（yǒu），割得泣不成聲。
說好一起到白頭（tóu），你卻偷偷焗（jú）了油。為何3大（dà）鋼廠的勠力同心隻有一日保質期？J7的（de）7800是作何新解？從日間的市場說法來看，不外（wài）乎歸納為如下幾點：
觀（guān）點1
應該是由於201的成本連續（xù）下調導致的，整個上半年，高爐鋼廠基本都是一直在賺錢，且按（àn）照目前的情況看，鋼廠J2的實時成本不到7800，如果盲目挺價，很容易把競爭對（duì）手都（dōu）養（yǎng）肥。要知道（dào），目前鋼廠之所以能一直增（zēng）產又還有利潤，不是需求真的好，而是有人托盤（pán）了大量庫存。
觀點2
馬（mǎ）上要進入下半年了，在鋼廠增產和代理確定下半年協議量的關鍵時刻，需要（yào）找到一個平衡。比如，在價格方麵（miàn）照顧代理，方便確定協議量（liàng），讓代理（lǐ）有信心一同打（dǎ）天下。在市場層麵，又要能順利（lì）把（bǎ）貨鋪出去，獲（huò）得較好的市場占有率。增產分量，價（jià）格讓利，成（chéng）本（běn）又過得去，邏輯就能通。
觀點3
爭奪（duó）市場使（shǐ）然。目前處於存量市場的競爭，早（zǎo）些年認為雞肋的市場（chǎng），如今也得重視起來。例如（rú）201三巨頭之一的國企鋼廠，上周開始便傳出（chū）將生產管料供應市場的聲音，有消息稱（chēng）為數萬噸級別，主打流通快。既（jì）然各鋼廠都有自（zì）己的計劃，那麽就不管是生產策略還是銷售政策，誰都無法對（duì）誰有所約束（shù）。
下午的（de）期貨盤麵飄紅，帶動了304的企穩成交好轉，卻不能給201帶來提振。
在一片哀嚎中，卻有不鏽鋼朋友另辟（pì）蹊徑：別（bié）人恐懼我貪婪，我要調頭建倉了！如果這一次我贏了，請（qǐng）叫我“201巴菲特”；如果這一次我撲街了，別找我，我將雲遊四方。
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