麵對當（dāng）前鋼鐵行業需求疲軟、動（dòng）蕩調整的不利形勢，泰山鋼（gāng）鐵集團泰嘉新材料科技有限公司以深（shēn）入推進“學創”活動（dòng）為抓手，堅持“精益求精、精耕細作、走精品之路”的方向不動搖，圍繞“提質提效”產研銷一體（tǐ）化協同作戰，在高附加（jiā）值產（chǎn）品開發上趟出了新路子。
“堅持高附加（jiā）值產品開發，走終端、抓直供，這是泰嘉新材料突出重圍的唯一出路。”泰嘉新材料經理程立成說：“我們必須轉變分貨、批發的銷售理念，用薄規格和高附加值（zhí）產品打（dǎ）通終端市場，用高端客戶帶動（dòng）高端產品銷售。”為了實現這個目標，業務人員積極挖（wā）掘（jué）新客戶，尋求新訂單，今年以來開發新客戶189家，使（shǐ）總客戶達到了360多家，其中直供戶（hù）占比達97%，高附加值客戶占比比去年增加32%。
開發客戶這僅僅是第一步，接下來如何在殘酷的市場競爭中，以過硬的質量和真誠的服務打動客戶、贏（yíng）得持續（xù）訂單和長期合作（zuò）才是關（guān）鍵。泰（tài）嘉新材料以高附加值產品開發倒逼質量提升為突破口，細（xì）化製定了（le）洗（xǐ）衣機、微波爐、洗（xǐ）碗機等家電板生產工藝方案（àn），嚴（yán）格實行生產及質量一貫製管控，對（duì）下線的每一支冷軋卷加蓋“專用”、“重點跟蹤”章進行識別，明確“身（shēn）份信（xìn）息”，抓牢全員全流程的（de）標準化工藝過程控製（zhì）。同時成立了以黨員骨幹組成（chéng）的質量攻關（guān）小組，從板（bǎn）麵質量、物理性能、板形控製等方麵入手，深挖客戶潛在需求，逐一攻克內部製約點，最終獲得了客戶的認可。此外，泰嘉（jiā）新材料建立了客戶（hù）專屬檔案，在保障質量穩定和提升的同時，強化後期服務跟蹤，利用產銷平衡會（huì）建立“銷售-生產-質量直通車”對重點訂單快速組織評審，快速反饋交付周期，快速製定控製計劃，形（xíng）成詳細的生產工藝流（liú）程圖和交付時間表，使“質量優、交付快”成為了新的銷售優勢。
經過一年的努力，泰嘉新材料的（de）產品一次質檢缺陷率較去年同期降低8.34%；430罩退產品平均延伸率較去年（nián）同期（qī）提高（gāo）4.21%，硬（yìng）度（HV值）較去年同期降低5.2，成功擠進了高端家電板的供貨（huò）領域，現已應用於美的、小天鵝、揚子、蘇泊爾、愛仕達、雙立（lì）人等國內多家知（zhī）名電器的製造（zào）。
客戶（hù）的認可也帶動了高端產品銷售比例的穩步提升。今年，泰嘉新材料的430產品銷（xiāo）售（shòu）加（jiā）價占比較去年提升33.45%，400元以上高附（fù）加值產品（pǐn）占比提升了36%，430、410s噸鋼加價均（jun1）實現了翻倍增長（zhǎng）。