“沒有想到昨天剛從市場搬（bān）來螺紋鋼，今天的（de）價格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家（jiā）鋼（gāng）貿公司的老總看到鋼價（jià）的頻頻震蕩下滑，感到很（hěn）無奈，他搞不（bú）懂，“怎麽鋼市震蕩比股市還厲害呢？”
今年（nián）3月（yuè）初，一波突如（rú）其來的鋼價暴漲暴跌行情，讓不少鋼貿（mào）商沒（méi）有預料到。在鋼價（jià）暴漲時，上午一個價，下午一個（gè）價，一天大幅上漲兩三百元；鋼價下跌時，開盤見跌，盤中再跌，日跌兩三次，跌幅一兩百元。
麵對鋼材市場行（háng）情的急劇震蕩，鋼貿商應如何應對？在采訪中，記者發現一些鋼貿商似乎很淡定。上 海華磊企業發展有（yǒu）限公司總經（jīng）理梁太庚接受《中國冶（yě）金報》記者采訪時說（shuō），這一輪（lún）價格的暴漲暴跌不是（shì）供需變化所導致的，有人為的炒作因素。鋼材價格與價值相背 離，因而難以持久（jiǔ），經過震蕩之後，價格將回（huí）歸（guī）價值。
梁太庚說，他們公司還是（shì）堅（jiān）持正常的經營方式，以滿足終端用（yòng）戶為主，尤其在鋼價上漲的時候，更要為終端用戶提供優質服務，賺服務的錢（qián），這是公司的經營理念。
在鋼（gāng）價暴漲之時，為終端用（yòng）戶提供更優質服務（wù），賺服務的錢。這是鋼貿商在鋼價暴漲時體現的一種理智的心態。
有家用戶看到鋼材價格大幅上漲，怕後麵行情再漲，想（xiǎng）為工（gōng）地備些貨，找（zhǎo）了幾家鋼貿商，卻被告之已 經封（fēng）盤，不賣了。好不容易與一家（jiā）鋼貿公司（sī）談妥，結果準備打款（kuǎn）時，市場上的價格又（yòu）漲了50元/噸，這家鋼貿公司業務員通知（zhī）客戶，原來的（de）價格不算數了，老（lǎo）板通 知得加價50元/噸，因為客戶的（de）貨款沒有打（dǎ）過來，不好向老板交（jiāo）代。對此，客戶很氣（qì）憤（fèn），就與這家鋼貿公司“拜拜”了。
不過（guò），許多鋼貿公司即便在鋼價大漲時，對下（xià）遊終端用戶，對自己（jǐ）的老客戶，依然滿足其需求， 沒有刻意的惜售、控量，價格則隨行就市，不是一味追漲，堅持誠（chéng）信經營，特別是（shì）對待長（zhǎng）期合作的老客戶，這些鋼貿商拿誠信、服（fú）務、品（pǐn）牌，來鞏（gǒng）固公司（sī）的銷售渠道 和客戶群（qún）。他們不會因為（wéi）一時的漲價（jià），隻顧眼前利益，去得罪客戶。因此，不少鋼貿商利用行情（qíng）看漲的時間，在拓展銷售渠道上狠下功夫，滿足老（lǎo）客戶的需求（qiú），吸引 新客戶（hù）買貨，在漲價中增添一批新客戶（hù），建（jiàn）立一批（pī）新渠（qú）道。
有的鋼貿（mào）商對終端用戶“實話實說（shuō）”，告訴（sù）客戶不要急於采購，這波暴漲行（háng）情（qíng）有些異常，持續不（bú）了多久（jiǔ）。客戶欣然接受鋼貿商（shāng）的（de）忠告，沒有在（zài）高（gāo）價位時買入鋼材。果（guǒ）然，時隔幾天，鋼價就大幅下跌了，客戶對這些鋼貿商很感激，成為鋼貿商的忠誠客戶。
上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材（cái）料有限公司董事長任慶平對《中（zhōng）國冶（yě）金報》記者表示，鋼價如此（cǐ）暴漲暴跌是（shì）不正常的，供需矛盾沒有根本性（xìng）的緩解，達（dá）到供求（qiú）平（píng）衡，靠炒作拉升（shēng）鋼價是不現實的。
在這一輪鋼材市（shì）場價格急劇震（zhèn）蕩中（zhōng），任（rèn）慶平卻很平靜，很理智，他十分（fèn）清醒，沒有跟（gēn）風操作，一味追 漲殺跌（diē），更不盲目樂觀，建倉（cāng）囤貨，去博行（háng）情。他讓公司員工堅（jiān）持開拓終端市場，與機械（xiè）製造廠家、鋼結（jié）構製造（zào）企業以及建築施工（gōng）單位等（děng）終端用戶（hù）建立（lì）合作關係，在 用戶上下功夫，維護上下遊關係，打通資源（yuán）、價（jià）格、資金、配送、加（jiā）工、物流等供應鏈上的各個（gè）環節。還（hái）積極參與終端用戶（hù）的招投標工作，為用戶提供鋼材資源（yuán）信 息。
在鋼價暴漲暴跌的（de）市場環境（jìng）中，鋼貿（mào）商更需增強風險意識，時時刻刻把規避風（fēng）險放在首位，切莫過分的投機行為，貿然囤貨（huò），博行情。
在上海地區，鋼價暴漲時，一些鋼材（cái）倉庫出現提（tí）貨卡車排起（qǐ）長龍現象，有庫存資源的大（dà）戶，日銷量在（zài）3000噸以上，有的賣出去5000多噸，有的公司還封盤停售，3月7日，滬上十幾家大戶總（zǒng）共銷售55530噸（dūn），較上（shàng）一交易日（rì）（20460噸）增加35070噸，平均每家的日銷量達到2900多噸，是今年以來銷量最大的一天。
然而，在3月9日起，鋼材市場行情（qíng）急速逆轉，由（yóu）暴漲轉向暴（bào）跌，一天的（de）價格跌幅100元/噸~200元/噸，那些高位（wèi）“吃貨”的中間商目睹頻頻下（xià）跌的行情（qíng）可（kě）傻了眼，沒有想到才漲了兩天（tiān），鋼價就突然下跌了。原本想囤貨、賺大錢，卻賠了（le）錢，讓這些鋼貿商苦不堪言。
但還有一些大型（xíng）鋼貿公（gōng）司在鋼價暴漲時，采取“六不方針”；不惜售、不封（fēng）盤、不限售、不（bú）囤貨、不投機、不（bú）冒險，有盈利就出貨。結果，在鋼價暴漲幾天裏，將此前低價進的鋼材乘機大批銷售，日（rì）銷建（jiàn）築鋼材（cái）5000多噸，消化庫存，取得豐厚的盈利。
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